筆者是個專門為中小企業(yè)提供營銷、管理等咨詢顧問服務(wù)的人。在近些年與眾多中小企業(yè)的交往中，筆者經(jīng)常聽到中小企業(yè)主（尤其是小企業(yè)主）類似如后的無奈感慨“我們本來是計劃……可就是沒錢”，“要是有錢，我們一定能……”其言下之意大有“我們什么都不缺，就是缺錢”的意味。

    不缺好項目、不缺人才、不缺人脈、不缺管理、不乏眼光等等等等，真的是這樣嗎？當(dāng)然不是，因為在很多時候，“缺錢”都不過是企業(yè)主們在難以跨越各種成長煩惱時，給自己所找的臺階。

    避開企業(yè)主們“缺錢”的煙霧彈，走進(jìn)小企業(yè)，我們就會發(fā)現(xiàn)，小企業(yè)們?nèi)钡摹⒆龅貌蛔愕?、致使它們難以長大的原因?qū)嵲谑翘嗵唷?

    在這里，本文為小企業(yè)們成長和發(fā)展中的主要問題，做了六種簡要的歸納，它們是：其一，營養(yǎng)不良；其二，取向不準(zhǔn)；其三，調(diào)教無方；其四，交友不慎；其五，暴飲暴食；其六，眼界過窄后勁不足。

    下面，就讓我們來逐個看看小企業(yè)們成長中的這些煩惱。

    一、營養(yǎng)不良難長大

    一談起“營養(yǎng)不良”，似乎就讓人想起面黃肌瘦、畸形怪狀，難以在正常的成長期內(nèi)達(dá)到自然、健康成熟的境界。如果將小企業(yè)看成一個人的話，實際情況可能也差不多。

    老肖本是某高校的物理老師，由于他長期以來專注于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研究，并取得了不少的科研成果，所以通過這些成果的轉(zhuǎn)讓，老肖早就和那個“窮教書”的說了拜拜，這亦使老肖逐漸積累起了一筆可觀的積蓄。但老肖是個素有凌云志的人，他并不想只做一個體面的高校老師和一個科研工作者，他要做的是直接將自己的科研產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，自己當(dāng)老板。

    懷揣著對宏圖大業(yè)的夢想和一份獲得過某金獎的產(chǎn)品專利書，５２歲的老肖從學(xué)校辦理了內(nèi)退手續(xù)，邀約上幾個在銷售、生產(chǎn)管理等方面可以信賴的素識，辦起了自己的環(huán)保設(shè)備廠。

    建廠房、進(jìn)設(shè)備、買原料、發(fā)工資，１５０萬元的自籌資金加上３０萬元的貸款，好象在一眨眼之間就花了出去。產(chǎn)品推廣要錢、開動生產(chǎn)線要錢、發(fā)工資也要要錢，現(xiàn)在怎么辦？在借貸、融資無著后，老肖動起了以強化產(chǎn)品銷售、爭取銷售回款轉(zhuǎn)動企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的念頭?？蛇@又令老肖犯起了愁。

    因為要將自己的環(huán)保高效節(jié)能爐、節(jié)能灶迅速的推向以小城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主的市場，就需要人海戰(zhàn)術(shù)，可到哪里去找能力、素養(yǎng)都信得過的銷售人員？人手不夠，再加上為省自建銷售渠道的成本開銷，就借政府部門的手將產(chǎn)品推出去。找到了扶貧辦、農(nóng)機站等等，可是令老肖始料不及的是這些單位也不是百忙活的，他們又要在原價格基礎(chǔ)上加價５０－１２０％不等，這一加價，產(chǎn)品的價格不但亂得難以控制，而且還明顯的過高了，農(nóng)民朋友只有望著老肖東倒西竄的產(chǎn)品興嘆。老肖急得沒法，只有找到合作部門談判希望執(zhí)行市場可以接受的統(tǒng)一價，可是那些部門不干，并還要叫老肖將自銷的產(chǎn)品的價格提上去，如果不提的話，就用老肖的的產(chǎn)品給老肖打價格戰(zhàn)……老肖的夢想就此開始擱淺。

    從老肖企業(yè)前后的遭遇來看，其受到了人、財、物等多方面營養(yǎng)不良因素的制約。