寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理何永慶：過(guò)去，紫荊花公司以草漿為主要原料生產(chǎn)生活用紙。近幾年，公司從節(jié)能減排和降低人工成本等因素考慮，不再擴(kuò)建用草漿原料生產(chǎn)生活用紙項(xiàng)目，而是引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的高速紙機(jī)，用木漿生產(chǎn)高檔生活用紙。公司的目標(biāo)是，逐步發(fā)展成為以木漿為主要原料的生活用紙企業(yè)。2013年公司將在寧夏建設(shè)年產(chǎn)能為6萬(wàn)噸的木漿項(xiàng)目，以鞏固公司在寧夏及周邊地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
開發(fā)差異化產(chǎn)品
上海金佰利紙業(yè)有限公司吳乃方廠長(zhǎng)：金佰利公司在中國(guó)的整體格局和大的策略沒(méi)有變化，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重點(diǎn)還是放在紙尿褲方面，在南京新建的紙尿褲研發(fā)中心即將竣工，首條紙尿褲生產(chǎn)線計(jì)劃在2013年投產(chǎn)。
2012年，公司產(chǎn)量增長(zhǎng)較快的是擦手紙等居家外用產(chǎn)品，與2011年相比增長(zhǎng)約30%。2012年，公司居家用產(chǎn)品與2011年相比實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。公司在開發(fā)差異化產(chǎn)品工作中做了比較大的努力，充分利用總公司在新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了多項(xiàng)具有自主專利權(quán)的產(chǎn)品，如UCTAD技術(shù)應(yīng)用于居家外產(chǎn)品生產(chǎn)，用Conform材料制造濕巾，用Hydroknit生產(chǎn)可多次洗滌的廚房擦拭紙及可沖散的濕廁紙等。公司注重節(jié)能減排工作，使每年的能源消耗減少4%—5% 。2012年，工廠強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效益，降低生產(chǎn)成本。
采取“小步快走”戰(zhàn)略，逐步淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)
暫不求大，追求增長(zhǎng)質(zhì)量
東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司總經(jīng)理李剛：白天鵝紙業(yè)公司成立于上個(gè)世紀(jì)的1998年?，F(xiàn)在公司明顯感覺(jué)到過(guò)去購(gòu)買的紙機(jī)落后了。目前，公司著力于淘汰落后產(chǎn)能，更新設(shè)備。2012年11月，受廣西地區(qū)蔗渣漿原紙價(jià)格下降影響，廣東的紙價(jià)也隨之下降。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)張的壓力，白天鵝紙業(yè)公司要在降低能耗、漿耗上下工夫，做好自己的區(qū)域品牌。
勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)有限公司總經(jīng)理趙林：雙燈近幾年沒(méi)有大的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，仍然是采取“小步快走”的戰(zhàn)略，逐步將33臺(tái)國(guó)產(chǎn)落后小紙機(jī)換成12臺(tái)國(guó)產(chǎn)中速紙機(jī)，到2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能10萬(wàn)噸。這主要是基于雙燈產(chǎn)品品種多的特點(diǎn)。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，雙燈堅(jiān)持走差異化發(fā)展道路，做“大廠不愿意做、小廠做不了”的產(chǎn)品，充分利用好自身區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)。
上海東冠華潔紙業(yè)有限公司總經(jīng)理孫海瑜：東冠公司現(xiàn)有8臺(tái)紙機(jī)，2011年下半年公司的1臺(tái)年產(chǎn)能為3萬(wàn)噸的美卓紙機(jī)投產(chǎn);2012年4月底，1臺(tái)年產(chǎn)能為4萬(wàn)噸的美卓紙機(jī)投產(chǎn)。2012年，公司的總產(chǎn)能達(dá)到14萬(wàn)噸。目前，公司正在調(diào)研，制定未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
從這幾年看，生活用紙行業(yè)進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，市場(chǎng)復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以東冠公司會(huì)繼續(xù)做好自身品牌建設(shè)，努力跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。另外，公司通過(guò)太陽(yáng)能光伏發(fā)電等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、降低成本和保護(hù)環(huán)境。
福建恒利集團(tuán)有限公司陳紹虬廠長(zhǎng)：經(jīng)過(guò)兩年多的建設(shè)，恒利公司的衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲、彩印包裝等項(xiàng)目已全部投產(chǎn)。項(xiàng)目中的衛(wèi)生紙生產(chǎn)線于2012年6月投產(chǎn)，年產(chǎn)能為6萬(wàn)噸。公司衛(wèi)生紙生產(chǎn)和銷售都很平穩(wěn)。未來(lái)公司要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的情況決定發(fā)展方針。
找準(zhǔn)產(chǎn)品贏利點(diǎn)培育區(qū)域品牌
唯爾福(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)何幼成：唯爾福2005年進(jìn)入生活用紙行業(yè)，起步較晚。2010年，公司開始引進(jìn)BF衛(wèi)生紙機(jī)。公司目前已有3臺(tái)紙機(jī)投產(chǎn);第4臺(tái)紙機(jī)將于2013年投產(chǎn);計(jì)劃2014年再增加兩臺(tái)進(jìn)口紙機(jī)。為節(jié)能減排，公司將逐步全部淘汰國(guó)產(chǎn)紙機(jī)。
唯爾福以自有品牌為主，市場(chǎng)集中在浙江、上海及周邊地區(qū)。公司堅(jiān)持做好區(qū)域市場(chǎng)，培育區(qū)域品牌。
